凭着一腔热血，两个年轻人在业余时间打磨出了《金庸群侠传X》，本想以此满足下武侠梦，却未料到一发不可收拾。

同人致敬非商业作品的《金庸群侠传X》下载用户数突破100万；《江湖X》获得Taptap 2016年度最佳游戏、最佳独立游戏提名，并收拢苹果AppStore多次首页推荐；《汉家江湖》获得AppStore 2017年度本土最佳独立游戏。

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从名不见经传，入驻深圳前海深港青年梦工场，到百万用户簇拥，汉家松鼠用了6年。这对于独立游戏工作室而言，无疑是个引人侧目的成绩。

和每个起于微末的创作团队一样，汉家松鼠也遇到过种种难关。至于如何克服，17173协同电愉有幸邀请到汉家松鼠工作室的CEO兼任创始人CG前来一叙，就武侠文化价值的开发、产品研制的点滴以及背后的故事浅谈一番。

汉家松鼠的游戏创作手札

“最大的挑战我觉得还是人的问题。毕竟做游戏需要人，然后需要时间，并需要思考怎么样去平衡”CG认为创作起初遇到的最大挑战便是缺乏精兵悍将“首先，团队需要拓展，而想要招到符合人才标准的成员又比较困难。其次，人才对于工作室也会考量是否靠谱，会不会干一票就跑了。”

“现在的很多同事，往往都是曾经的产品Mod开发者。”CG宣称发现了一个解决方案，并称赞这是一个不错的筛选机制，将继续沿用下去“我们会主动向玩家开放Mod开发工具，并吸纳优秀创作者。通过这种方式招揽的人才，我们认可他的能力，而他也对工作室有个基础认知与文化认同感。”

“拿《金庸X》来说，我们会书写开发手册、录制教学视频，以扶持Mod开发者，帮助他们解决问题并指导他们如何在现有框架下创作游戏。《金庸X》旗下的70~80款Mod，可能精品仅占少数，但这个数量能够满足大部分玩家对于内容消耗的需求。”

“整个社区也从二千到三千人的关注度，一下子提升到五万到八万人。”CG认为活跃量级的飞跃离不开Mod开发的功劳“有趣的是，《江湖X》的主力选手很多都来自《金庸X》的UGC产出者。”

谈及心动网络的合作，CG笑称其实也是摸着石头过河“心动网络的正向影响真的挺大。在合作前，我们其实是没有正规的游戏宣发经验，基本都是从用户社区出发，有点小众化。正是他们的加入，将我们的产品推向更加大众的视野，并解放了生产力。我们因此可以集中在版本开发和游戏本身上。”

至于游戏预算，CG拥有自己的一套玩法。“我们大都是程技术人员出身，所以办事前先会想花多少钱、最终标准的高度。从美术，技术，到策划，大家几乎没有在这个方面有过任何冲突。我们会从一个工程技术人员的视角，考虑顶层设计、性价比、结果。这种权衡，是贯穿整个设计始终的。头脑风暴中毙掉的内容，不管是美术风格设定也好，系统设计也好，或者是一些底层的程序也好，我们依然做保留，或许会在未来使用。所以开发成本这块，我们的工作相当不错。”

“比起创意，我们的游戏更多是种工程化的设计驱动。我们喜欢思考如何在搭好的框架下，做些性价比较高的东西。不过，由此产生一些问题。游戏推出后的改动更新，包括后面的迭代，都会偏向保守。”

寻找不一样的声音，《部落与弯刀》的产品逻辑

《部落与弯刀》EarlyAccess版本在Steam平台首次发售，便于短短三天内突破5万套，累计在线人数突破1.2w人次，位列当时的Steam热门游戏榜单TOP1。据SteamDataBase统计，《部落与弯刀》在线玩家的峰值已经达到21047人，预计销量可望突破20万套。

谈及这款有口皆碑的产品，CG显得比较腼腆，认为《部落与弯刀》受到群众欢迎是来自题材选择的差异化。“第一是国内同质化游戏特别少，至少在PC上很难找到与《部落与弯刀》相似的玩法或者题材；第二是宣发时的观赏性不错。这种集团军混战与沙盒题材，对用户来说较为新颖。”

CG坦言《部落与弯刀》还需要在题材与调性统一上改进，做更好的氛围感和玩法。“在此之前，我们可以先分析一下，这个题材是怎么演变。当前的《部落与弯刀》定义是中国西域题材、一个奇幻式的开放世界游戏。但实际上，最初的定义不是这样。”

“刚开始，他是《汉家江湖》的翻品，但想在西域做点尝试。沿着这个方向走，我们发现集团军混战不太适合武侠。于是乎开始调整，我们挑选了某个朝代，设定了西域的一个节度使，构思了一点势力争伐。其实，这款产品不仅是面对国内市场，还想推向海外。那么问题来了，我们发现表现力不够夸张。”CG解释为何要添加巫术、诅咒或者是一些传说的文化，用以符合西方认知。“这种杂糅的风格、西域的文化题材、音乐设计与美术符号，呈现出来的效果让大家都觉得挺有意思。”

论及《部落与弯刀》的成绩，CG坦言并没觉得他很火爆。“对我们自己内部来说，这款产品依然有几个节点等待启动。在他们上线后，产品应该能做到更高的用户量级。不过就目前的国内成绩而言，还算是欣慰。”即便《部落与弯刀》表现不错，CG表示还是希望能够深耕武侠领域。

聚焦垂直领域，做国人心中的武侠

从《江湖X》，《汉家江湖》，到《模拟江湖》，汉家松鼠在自由度和武侠气息方面把握得颇有分寸。CG首先感谢了金庸先生留下的这般宝库，才谈起他们对于武侠垂直领域的专注“《江湖X》、《汉家江湖》，还是《模拟江湖》都好，我们都没有去升模。其实，曾有许多人问我们为什么不做仙侠？因为我们一直在做的是国恨家仇、民族大义，用以驱动侠客行为或是整个江湖的格局，恰似金庸先生的‘侠之大者，为国为民’”

“我们希望在传统的武侠游戏方面，坚持去尝试和努力，以做出让大家满意的产品。”CG表示为此，将继续关注用户反馈，做国人心中的武侠“对于汉家松鼠的立身之本，我们很清楚，那就是社区。开发者、玩家，很多都来自汉家松鼠贴吧。而且这种缓慢的用户增长，其实是在用户沟通，以及聆听用户需求时积累的。”

“我们的改进，其实更关注好不好玩而不是KPI，例如日活，收入，留存等。比起这些不爱看的东西，我们更关心口碑。我们游戏好不好玩？哪里能够做得更好玩？哪里特别难受？”CG还举出《模拟江湖》的案例佐证。

“《模拟江湖》在今年年初测试手机版。但经过考虑，我们最终决定将其制成PC版。这个过程并不平稳，中间有许多玩家反对并给我们留言。然而，我们依然如此。因为我们发现许多玩家玩不懂，并且他们是沉默的绝大多数。”CG表示经常主动与这批沉默的螺旋沟通，甚至一对一交流，以便使得产品的完成度更高、更加通俗易懂。

“以《模拟江湖》的新手村为例，许多人喜爱这番体验。我们当然会保留，但对于后面的门派养成。我们不会按（新手村）这种模式来做，这对我们来说突破太小。汉家松鼠的核心竞争力是内容和核心玩法，为此我们需要取得一个比较好的平衡”CG表示这部分内容仍在打磨“我们也不会按着（测试版）原来路子走。我们会看市场反馈，然后去看游戏数据，再考虑如何满足核心用户。”

武侠之外，谱写人文价值

在武侠之外，汉家松鼠还希望作为一个文化符号输出到全世界。“我们有个理想，向全世界输出中国的文化符号，这也是为什么取名叫汉家松鼠的一个原因。”

“谈到日本，大家会想到武士刀、樱花、和服。那么中国呢？可能更多是唐人街、熊猫和功夫，但我们觉得这些东西远远不够。老外开始玩修仙模拟器、看网络小说，这就是文化辐射。一般来说，这种文化辐射是从经济更好的国家地区推向其他的国家地区。而因为中国现在的经济变得强大了，有些老外会认同并接触这些内容。对于文化创作者，包括游戏工作室而言，这都是好事。”CG认为汉家松鼠依旧会坚持做武侠，并传播这种人文价值，并有可能在未来探索更广的路子。

CG就产品研发畅谈日后的工作走向“第一，是在线网游（手机上）的尝试；第二，是单机的新形态。”

“举个例子，六大派围剿光明顶。一般来说，是策划精心编制的RPG剧情。但我们期望的是，用数值验算出这个结果，并将其应用在《模拟江湖》中。”CG表示未来并不会只沿着一条产品线，可能会向光荣（日本厂商）学习，做《大航海时代》、《三国志》的多线运作。

回顾汉家松鼠工作室发展路上的点滴，CG坦言“我们还是希望在产品上面有所突破，从原来的用户圈子，走到更大的圈子。在这个建立口碑的过程中，我们将糅合更多文化元素。”CG还表示这种期许，将支持他们继续专注武侠的垂直领域，并尝试将潜在的人文价值谱写出来，洒向国内，乃至海外。

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